MEJORA Y ACTUALIZACIÓN DIRECTIVA
El Programa de Mejora y Actualización Directiva te ayudará desarrollar capacidades de liderazgo para motivar y orientar a los equipos
Desarrolla capacidades de liderazgo para motivar y orientar a los equipos en un entorno cada vez más volátil, incierto y complejo.
- Full Time
Language
On-site
Available locations
- Seville
- Malaga
- Grenada
¿POR QUÉ ESTUDIAR EL PROGRAMA DE MEJORA Y ACTUALIZACIÓN DIRECTIVA?
Faculty de Directivo a Directivo
el programa cuenta con un claustro formado por directivos de alto nivel que trasladan la realidad del mercado a través de su conocimiento y experiencia empresarial.
Metodología acorde a la realidad del Directivo
desarrollo de las sesiones con un formato metodológico que se adapta a los tiempos de dedicación de los directivos, con sesiones prácticas que permiten obtener una visión de las nuevas realidades, la adquisición de soluciones y herramientas de Management que pueden aplicarse de forma inmediata en su puesto de trabajo.
Networking con oportunidades relacionales profesionales
la naturaleza de los contenidos y temáticas del programa fomentan el trabajo en equipo de los participantes, estableciendo vínculos y relaciones tanto profesionales como personales.
Why ESIC?
En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro PMAD destaca por:
Reputation of over 50 Years: Reputation of over 50 Years: ESIC is an educational institution with a rich history of more than 50 years in the teaching of marketing and business. This tradition and experience consolidate its leadership in the field and guarantee a quality approach to training.
Pioneers in Marketing: As pioneers in marketing education, ESIC has been at the forefront of marketing trends and practices for decades. This means you'll get an education that is grounded in experience and adapted to the latest developments in the field.
Alumni Network: ESIC's alumni community includes many successful professionals in the marketing and business world. By joining ESIC, you will have access to a valuable network of contacts that can open doors and opportunities in your career.
Programs adapted to today: ESIC prides itself on keeping its academic programs up to date with the latest trends and technologies. The advanced course you are considering focuses on online strategies in social media and sales, crucial areas in today's digital age.
Commitment to Excellence: ESIC has a strong commitment to academic excellence and student success. Highly qualified faculty and cutting-edge teaching methodology ensure that you will get a high-quality education that will prepare you to excel in the field of online marketing and technology.
Reputation of over 50 Years: Reputation of over 50 Years: ESIC is an educational institution with a rich history of more than 50 years in the teaching of marketing and business. This tradition and experience consolidate its leadership in the field and guarantee a quality approach to training.
Pioneers in Marketing: As pioneers in marketing education, ESIC has been at the forefront of marketing trends and practices for decades. This means you'll get an education that is grounded in experience and adapted to the latest developments in the field.
Alumni Network: ESIC's alumni community includes many successful professionals in the marketing and business world. By joining ESIC, you will have access to a valuable network of contacts that can open doors and opportunities in your career.
Programs adapted to today: ESIC prides itself on keeping its academic programs up to date with the latest trends and technologies. The advanced course you are considering focuses on online strategies in social media and sales, crucial areas in today's digital age.
Commitment to Excellence: ESIC has a strong commitment to academic excellence and student success. Highly qualified faculty and cutting-edge teaching methodology ensure that you will get a high-quality education that will prepare you to excel in the field of online marketing and technology.
Rankings and accreditations
YESTERDAY, TODAY, ALWAYS
#46
EUROPE
Best Business Program. Focused on student employability.
#41
WORLDWIDE
Best Business Program. Based on the opinion of students, alumni and employers.
#1
SPAIN
Best Business School. Focus on student experience, preparation for working life and international perspective.
ENTRY PROFILE, WHO IS THE PROGRAM AIMED AT?
Este programa va dirigido a Gerentes, directores y responsables de área, que tengan equipos a su cargo y consideren la necesidad de adquirir habilidades y competencias en los nuevos modelos de liderazgo en base a las circunstancias cambiantes del entorno actual de dirección.
Objetivos del Programa Superior de Mejora y Actualización Directiva [PMAD]
Entender y comprender la situación del entorno actual y las implicaciones y oportunidades que pueden tener en la estrategia, cultura, gestión y organización de su compañía.
Comprender el impacto de la tecnología en los modelos de negocio, de relación y de venta de la empresa.
Desarrollar las competencias emocionales y sociales para liderar el cambio, crear climas laborales positivos, aumentar la energía y el entusiasmo de las personas con el objetivo de potenciar la eficiencia y la productividad propia y del resto del equipo y orientarse y alcanzar los objetivos definidos.
Transmitir y sensibilizar al colectivo del impacto de sus decisiones en la cuenta de resultados y en la rentabilidad de la empresa.
Capacitar a los directivos en las áreas de conocimiento más estratégicas para impulsar la competitividad y la innovación continua de sus empresas, que permita obtener un criterio adecuado a la hora de tomar decisiones y mejorar el posicionamiento de la marca en RSC y atraer talento.
ACADEMIC PROGRAM
- El éxito como parte de nuestro camino.
Cómo ser más líder teniendo más seguidores.
- Necesidad de un liderazgo ético y transformacional en las organizaciones del siglo XXI.
- Mi estilo de liderazgo: cómo veo mi entorno y cómo percibo a mis colaboradores.
- El Liderazgo Situacional: orientación a la tarea y a la relación.
- Nivel de análisis de madurez de mis seguidores.
- Del control a la delegación: Empowerment, Accountability y Ownership.
- Las emociones al servicio del liderazgo: el Liderazgo Resonante.
- Liderazgo Transformacional y la gestión del cambio.
- Cómo ser una organización basada en la colaboración e innovación.
- Entornos VUCA vs entornos BANI
- Nuevos modelos organizacionales
- Agilidad organizacional (Business Agility).
- Qué significa, modelos y referencias, cómo se llega, quién lo está practicando
- Cómo llegar a la agilidad organizacional a través de metodologías ágiles:
- Metodologías tradicionales vs. Metodologías ágiles
- Design Thinking para la innovación
- Scrum, y otras metodologías para llevar la agilidad a toda la organización
Cómo conseguir el máximo de las personas conociendo la situación del equipo y cómo alcanzar sentirse un verdadero equipo
- ¿Qué es un EAR?
- Principios fundamentales de un equipo de alto rendimiento
- Fases por las que pasa un equipo de alto rendimiento
- Cómo superar cada una de las fases
- El estado de alto rendimiento (high performance state).
- La comunicación en los equipos de alto rendimiento
- El Rapport y la Pirámide del Rapport.
- Cómo definir y establecer un gobierno corporativo de la organización.
- Estrategia Corporativa.
- Estrategia Financiera.
- Disrupción e Innovación.
- Responsabilidades de los Consejeros (actuales, futuros y Alta Dirección).
Cómo conocer y satisfacer a nuestros clientes y consumidores
- Objetivos, estrategias y acciones de control y presupuesto de Marketing.
- Claves del Plan de Marketing Digital.
- Driver Data Company y la dirección del gobierno del dato.
- Cómo crear y explotar una base de datos de marketing de calidad.
- Tendencias métricas y factores de plataformas de datos.
- Principales soluciones de automatización del marketing.
- Análisis de la rentabilidad (ROI) en un plan de marketing digital.
Cómo desarrollar estrategias comerciales en tiempos de transformación.
- Contexto comercial actual
- Estrategia comercial: ¿ficción o realidad?
- Planificación comercial actual
- Criticidad y particularidades
- Errores y aciertos en la operativa y sistemática actual de los equipos comerciales
- Los objetivos y la nueva DPO comercial
- Consideraciones para la mejora en la definición, modelación
- y socialización de KPI´s
- Limitaciones de los modelos de fijación de cuotas
- Animación e incentivación a través de SRV
- Limitaciones y casos de uso
- Modelos híbridos: resultados y comportamientos
- Palancas para potenciar la orientación específica hacia los objetivos, el rendimiento y el sentimiento de pertenencia.
Cómo potenciar tu inteligencia emocional y resiliencia.
- Orígenes y antecedentes de la inteligencia Emocional.
- El cociente de éxito.
- La relación entre lo emocional y lo racional: pensamientos, emociones y conductas.
- La “alfabetización” emocional.
- Función de las emociones.
- La tipología emocional.
- Las bases neuropsicológicas de la inteligencia emocional.
- Desarrollo de la inteligencia emocional a través del trabajo corporal.
- Autoconocimiento, percepción, evaluación y expresión de mis emociones.
- Autorregulación.
- La automotivación.
- El proceso emocional básico.
- La habilidad para reconocer y comprender las emociones de los demás, predecir su comportamiento y establecer relaciones satisfactorias.
- Comprender las emociones de los demás y ayudarles a desarrollarse.
- Habilidades sociales.
- La curva del cambio.
- Los cinco ejes de la resiliencia para afrontar un entorno cambiante.
- Identificación de mis fortalezas y mis áreas de desarrollo para ser más resiliente.
Cómo comprender y optimizar la cuenta de resultados como base de un crecimiento sostenible.
- Los estados financieros como soporte de información para el análisis y el control.
- El balance de situación como instrumento para la evaluación de la situación financiera: análisis de la liquidez y el endeudamiento.
- Masas patrimoniales del balance.
- El Fondo de Maniobra como medida de la liquidez.
- Las Necesidades Operativas de Fondos (NOF) como medida de la gestión de
- la inversión/ financiación operativa.
- El concepto de Endeudamiento Neto.
- La gestión de la liquidez y el endeudamiento: indicadores de medición, causas,
- consecuencias y medidas a adoptar en función del comportamiento observado.
Cómo comprender y optimizar la cuenta de resultados como base de un crecimiento sostenible.
- La cuenta de resultados como elemento de análisis para analizar la situación
- económica: análisis del margen y la rentabilidad.
- Estructura de la cuenta de PYG por escalones de cálculo:
- Margen bruto, EBITDA, BAII, Beneficio Neto.
- Rentabilidad económica versus Rentabilidad Financiera:
- El apalancamiento financiero
- La gestión de la rentabilidad:
- Indicadores de medición y palancas de mejora
- Estructura de la cuenta de PYG por escalones de cálculo:
Cómo triunfar en entornos presenciales y virtuales.
- Los tres pilares de la comunicación
- Comunicación verbal (lo que decimos)
- Comunicación paraverbal (cómo lo decimos)
- Comunicación no verbal (cómo lo gestualizamos)
- Técnicas escénicas (“Haz que te vean para que te escuchen”)
- Herramientas de comunicación
- La nueva moda ancestral: el storytelling..
Análisis de Problemas y Toma de Decisiones en Entornos Complejos.
- Entornos complejos y la gestión de la complejidad.
- Un problema bien enunciado es un problema resuelto:
- Define correctamente el problema.
- Trampas del planteamiento inicial.
- Resolver en 6 fases. De la definición a la implementación.
- Fragmentar para comprender. Algunas técnicas.
- Una aproximación a la toma de decisiones: los ocho factores claves.
- El factor humano en las decisiones: neurociencia y trampas psicológicas.
- Los momentos del proceso: construir la decisión y tomar la decisión.
- La influencia del grupo y de la cultura corporativa.
- Cómo decides ante escenarios de incertidumbre y el riesgo. Perfil decisor.
Componiendo nuestro futuro.
- Vivir una experiencia memorable de equipo y fortalecer sus vínculos a través de la música
- Crear a través de la música un espacio de confianza y cercanía
- Potenciar la mentalidad ante la incertidumbre
- Reforzar la identidad del equipo y la cultura de la organización a través de la co-creación de su canción
- Visualizar fortalezas, desafíos, y necesidades dando respuestas a nuestros desafíos
- Generar un pentagrama de estrategia e hitos importantes según la formación.
*Academic structure subject to change. Some business reality and networking sessions may be delivered in webinars outside of class hours.
PRACTICAL PART
Todos los módulos se desarrollarán en formato de taller, donde los participantes trabajarán en subgrupos casos prácticos, dinamizados por el Formador.
Faculty and guest speakers
La esencia de nuestro programa reside en un excepcional claustro de profesores. Nuestro claustro está compuesto por destacados profesionales y académicos con una vasta experiencia en el ámbito del marketing y las ventas. Estos expertos combinan su profundo conocimiento teórico con una sólida experiencia práctica, ofreciendo a los estudiantes una perspectiva única y valiosa. Además, muchos de nuestros profesores ocupan posiciones de liderazgo en empresas de renombre, lo que garantiza una conexión directa con las últimas tendencias y prácticas del sector.
Javier Molina Acebo
Program Director
Consultor en Steering & Board Committee Gesvelice N.Partners
Xefa Lousa Gayoso
Manuel Balsera
Managing Director AMC Networks SE and Executive Vice President AMC Networks
Ángel Águeda Barrero
Pilar Gómez Acebo
Consejera Asesoramiento, Coaching y Estrategia para la Alta Dirección
José Juan Agudo
Jorge Aguilar García
Miguel Ángel Guisado Darias
Ricardo García Lorenzo
Juan Ignacio Pérez Martín-Sequeros
Consultor Estratégico de Pymes y Coach Ejecutivo
*Faculty and guest speakers subject to change.
JOB OPPORTUNITIES
Gerentes, directores y responsables de área que tengan equipos a su cargo y consideren la necesidad de adquirir habilidades y competencias en los nuevos modelos de liderazgo en base a las circunstancias cambiantes del entorno actual de dirección.
PROFESSIONAL DEVELOPMENT UNIT UDP
ESIC's Professional Development Unit is made up of a team of professionals dedicated to boosting your professional career, whether you are studying in the classroom or as an Alumni. You can count on the UDP if you need to enter the world of work, as they have their own employability portal, although they also collaborate with international portals, fairs and employability events.
With almost 4,000 internship offers and more than 2,000 job offers, the UDP has an employability rate of 95% for students advised in the area of Marketing and Sales, or 100% for the area of Communication, among others.
Campus y precios
Programa Superior de Mejora y Actualización Directiva [PMAD] en Sevilla
El Programa de Mejora y Actualización Directiva se imparte en nuestro campus ubicado en el Parque Científico y Tecnológico Cartuja (PCT), nuestras aulas tienen más de 25 años de historia. Un espacio de innovación donde estudiar programas de máster o postgrado en un entorno tecnológico y puntero, para que puedas prepararte para los retos del entorno cambiante y altamente competitivo.
Campus ESIC en Sevilla
Avda Carlos III, s/n, Isla de La Cartuja | 41092 Sevilla
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Programa Superior de Mejora y Actualización Directiva [PMAD] en Málaga
El Programa de Mejora y Actualización Directiva se imparte en nuestro propio campus ESIC de Málaga. El campus se encuentra en el Parque Tecnológico de Andalucía y desde hace más de 25 años formamos alumnos en programas de máster y postgrado centrados en marketing, recursos humanos, ventas, finanzas y negocios y management. Nuestra propuesta de valor es dotarte de las estrategias y herramientas necesarias para ponerlas en práctica en las disciplinas del universo digital.
ESIC Campus in Malaga
Calle Severo Ochoa, 49 | 29590 Campanillas
View in Google Maps
Programa Superior de Mejora y Actualización Directiva [PMAD] en Granada
Desde 2003 existe una colaboración entre ESIC y la Escuela Internacional de Gerencia de Granada (EIG) para implantar los programas de máster de ESIC, entre ellos el Programa de Mejora y Actualización Directiva. El edificio es 100% sostenible, centrado en el ahorro energético para ser una construcción verde y responsable.
ESIC Campus in Granada
C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014 Granada
View in Google Maps
ADMISSION PROCESS
We accompany you throughout the whole process, guiding and advising you to choose the best option for your professional career. These are the steps to follow:
1 Application
- Request information through our form.
- A consultant will contact you within 24-48 hours.
- You will have a first contact call and a consultancy will be convened for questions and doubts.
- You have a second call where all your doubts are solved and you are guided in everything you need.
2 Test
- If the program fits you, you proceed to apply.
- You prepare the necessary documentation (such as university degree or certificates).
- You make a personal and professional rehearsal.
- You deliver all the documentation.
3 Interview
- Once the documentation is approved, you will be scheduled for an interview with the program director.
- In this interview, you will be able to discuss specifics you want to know about the program, as well as any questions you may have.
4 Enrollment
- After the interview, your consultant will contact you within 24-48 hours to notify you if you have been accepted into the program.
- Once you have been accepted, you have about 5 days to formalize your registration.
- As soon as the registration is completed, you will be given all your access (virtual classroom, e-mail...).
- Of course, our last step is always to congratulate you and wish you to make the most of your training.
SCHOLARSHIPS AND GRANTS
We do not want economic issues to be an obstacle for you to achieve your goals and ensure a training with a future, therefore, we present a wide range of possibilities that will help you in this regard, both the Scholarship Plan that we have developed from ESIC, as well as those that are available to you from different public or private organizations. The scholarships and grants available are as follows:
- - Own scholarships
- - National scholarships
- - International scholarships
- - Mobility grants for international internships
- - Insurance and assistance
FINANCING
ESIC has financing agreements with certain banks under preferential conditions for students enrolled in any of the school's programs. The specific rules and conditions of each of these agreements can be found in the Secretary's Office. ESIC helps you with the financing of your career.
If you live outside of one of the cities where ESIC has a campus, and you are looking for accommodation, we recommend a series of companies and residences dedicated to student housing. Find the one that best suits your needs.
More information
IMPULSA PLAN
GETTING AHEAD IS A PLUS
At ESIC we want every step you take to bring you closer to the future you are building. Go ahead and access our IMPULSA PLAN:
- INNOVATION. Free access to 3 Workshops on AI applied to business.
- LANGUAGES. Free online course in the language of your choice.
- CERTIFICATIONS. Special conditions through ESIC Idiomas.
Benefit from our IMPULSA PLAN if you enroll before March 31, 2024 for the April session and June 30, 2024 for the October session.
At ESIC we have partnered with the Flywire platform so that you can pay your tuition securely and conveniently.
More informationESIC AGENDA
-
Executive Programs
¿ESTÁN PREPARADOS LOS EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS ANTE LOS DESAFÍOS DE LA IA?
When?24 de Sep del 2024 | de aDónde Sala Ágora. Campus Juan XXIII
CONTENT DESIGNED FOR YOU
La implantación de la tecnología en todas las áreas de las empresas ha supuesto un antes y un después en el mundo de los negocios.
Los datos han llegado para quedarse.
¿Alguna vez te has parado a pensar en la evolución que ha sufrido la publicidad? Si echamos la vista atrás, podemos darnos cuenta de cómo ha cambiado el mensaje transmitido, el lenguaje, la comunicación… incluso los canales.
En el competitivo mundo empresarial actual, la búsqueda de financiación se ha convertido en una tarea esencial para las empresas.
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Senior Management Program in Digital Innovation
Learn all the methodologies and tools necessary to apply digital innovation within the business environment. Click here to learn more!
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The program specialized in Tech & Digital Business will train you to lead and manage companies in a digital environment. Develop your profile at ESIC!
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In this program you will learn the necessary tools to understand and apply the keys to leadership and team management. Enter to find out more!
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