PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS
Descubre nuestro Postgrado en Dirección de Ventas y hazte con una visión global de la gestión comercial de la empresa
Hazte con una visión global de la gestión comercial de la empresa, respondiendo con garantía a las exigencias de unos mercados cada vez más competitivos y dinámicos.
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Language
On-site
Available locations
- Madrid
- Gandía
- Barcelona
- Valencia
- Seville
- Zaragoza
- Malaga
- Pamplona
- Bilbao
- Grenada
- Alcoy
¿POR QUÉ ESTUDIAR DIRECCIÓN DE VENTAS ?
Hoy se necesita adoptar una posición más estratégica centrada en el consumidor, en las decisiones basadas en datos y en la generación de ingresos, y también integrada con la gestión comercial, teniendo en cuenta las preocupaciones de la sociedad en torno a la responsabilidad corporativa, la sostenibilidad y la ética.
PSDV es un programa de dirección integral que dota a los alumnos de las competencias necesarias para liderar las funciones de desarrollo de negocio y gestión comercial, potenciando un pensamiento crítico-analítico para anticiparse al mercado y desarrollar oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos donde la tecnología y los datos condicionan al consumidor, al proceso de toma de decisiones y a los planes de ventas de la empresa.
Además, y cada vez más importante, se desarrollan las habilidades directivas, Soft-Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders.
Why ESIC?
En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro PSDV destaca por:
Reputación de más de 50 Años: ESIC es una institución educativa con una rica historia de más de 50 años en la enseñanza de marketing y negocios. Esta tradición y experiencia consolidan su liderazgo en el campo y garantizan un enfoque de calidad en la formación.
Pioneros en Marketing: Como pioneros en la enseñanza del marketing, ESIC ha estado a la vanguardia de las tendencias y prácticas en marketing durante décadas. Esto significa que obtendrás una educación que se basa en la experiencia y se adapta a los últimos desarrollos en el campo.
Red de Alumni: La comunidad de exalumnos de ESIC incluye a muchos profesionales exitosos en el mundo del marketing y los negocios. Al unirte a ESIC, tendrás acceso a una red valiosa de contactos que puede abrir puertas y oportunidades en tu carrera.
Programas adaptados a la actualidad: ESIC se enorgullece de mantener sus programas académicos actualizados con las últimas tendencias y tecnologías. El curso avanzado que estás considerando se centra en estrategias online en redes sociales y ventas áreas cruciales en la era digital actual.
Compromiso con la Excelencia: ESIC tiene un compromiso sólido con la excelencia académica y el éxito de sus estudiantes. Los docentes altamente calificados y la metodología de enseñanza de vanguardia garantizan que obtendrás una educación de alta calidad que te preparará para destacar en el campo del marketing online y la tecnología.
Reputación de más de 50 Años: ESIC es una institución educativa con una rica historia de más de 50 años en la enseñanza de marketing y negocios. Esta tradición y experiencia consolidan su liderazgo en el campo y garantizan un enfoque de calidad en la formación.
Pioneros en Marketing: Como pioneros en la enseñanza del marketing, ESIC ha estado a la vanguardia de las tendencias y prácticas en marketing durante décadas. Esto significa que obtendrás una educación que se basa en la experiencia y se adapta a los últimos desarrollos en el campo.
Red de Alumni: La comunidad de exalumnos de ESIC incluye a muchos profesionales exitosos en el mundo del marketing y los negocios. Al unirte a ESIC, tendrás acceso a una red valiosa de contactos que puede abrir puertas y oportunidades en tu carrera.
Programas adaptados a la actualidad: ESIC se enorgullece de mantener sus programas académicos actualizados con las últimas tendencias y tecnologías. El curso avanzado que estás considerando se centra en estrategias online en redes sociales y ventas áreas cruciales en la era digital actual.
Compromiso con la Excelencia: ESIC tiene un compromiso sólido con la excelencia académica y el éxito de sus estudiantes. Los docentes altamente calificados y la metodología de enseñanza de vanguardia garantizan que obtendrás una educación de alta calidad que te preparará para destacar en el campo del marketing online y la tecnología.
Rankings and accreditations
YESTERDAY, TODAY, ALWAYS
#1
SPAIN
Leaders in marketing master's degrees according to El Mundo
#3
SPAIN
ESIC on the podium of best business schools for recent graduates and young professionals
#34
EUROPE
ESIC in the top European ranking for marketing programs
#49
WORLD
Best marketing school based on feedback from alumni, students and employers
ENTRY PROFILE, WHO IS THE PROGRAM AIMED AT?
PSDV está dirigido a cualquier persona que quiera crecer o reenfocar su carrera, abordando los retos derivados de la gestión comercial centrada en el consumidor, la generación de valor, la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos.
Objetivos del Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV]
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y modelos de negocio.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
ACADEMIC PROGRAM
Un programa creado para que los directivos de ventas obtengan competencias estratégicas y directivas con el fin de convertirse en líderes de sus equipos dentro de una Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Incluyendo competencias digitales, estratégicas y operativas que permitan la gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.
Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.
Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.
Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.
Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.
Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.
Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.
Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.
Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.
*Academic structure subject to change. Some business reality and networking sessions may be delivered in webinars outside of class hours.
TEACHING METHOD
TRANSFORMATIVE LEARNING BY ESIC
It is an innovative training ecosystem that helps you to deploy your talent to the fullest and thus develop professionally and personally.
In your journey of personal transformation, you will interact with five pillars of support, which underpin your learning experience:
- Business reality brought to the classroom through case studies and practical activities.
- Soft Skills fundamental for your personal and professional development
- An expert teaching and sectorial faculty
- A heterogeneous community of national and international students
- All the areas and services that ESIC puts at your disposal
The Transformative Learning teaching method helps you by implementing innovative active learning methodologies where the teacher puts you at the center of the learning process and guides you towards academic excellence. The objective is for you to acquire competencies through the practical application of knowledge and tools.
The resources you will have at your disposal are:
- Asynchronous support materials, videos, readings, etc.
- Self-evaluation
- Tutored application and feedback
- Practical and experiential activities
- Evaluation system that combines the demonstration of individual and group achievements.
- Supervised final project
Faculty and guest speakers
La esencia de nuestro programa reside en un excepcional claustro de profesores. Nuestro claustro está compuesto por destacados profesionales y académicos con una vasta experiencia en el ámbito del marketing y las ventas. Estos expertos combinan su profundo conocimiento teórico con una sólida experiencia práctica, ofreciendo a los estudiantes una perspectiva única y valiosa. Además, muchos de nuestros profesores ocupan posiciones de liderazgo en empresas de renombre, lo que garantiza una conexión directa con las últimas tendencias y prácticas del sector.
José Ángel Sanz Viejo
Program Director
Director de Desarrollo de Enerfree Holding
Javier Molina Acebo
Consultor en Steering & Board Committee Gesvelice N.Partners
Doroteo González Pastor
Óscar Cubillo Sánchez
Director de Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia Cliente en EDP
Juan Luis González López
Director General en Orange3
José Fermín Rosell Aguirre
José Luis Pérez-Plá Westendorp
Asesor de Desarrollo, Estrategia y Marketing Estratégico del Grupo VP Hoteles y profesor de ESIC Business & Marketing School
Luis Esgueva Pérez
Director General de Glintt
*Faculty and guest speakers subject to change.
JOB OPPORTUNITIES
El abanico de puestos a los que permite acceder este programa es amplio y dependerá del perfil de entrada y del plan de desarrollo a medio plazo:
Key Account Manager
Responsable de Captación o Fidelización
Trade Marketing Manager
Director de Desarrollo de Negocio
Director de Ventas
CMO…
Con independencia del puesto, los egresados de este programa son capaces de asumir responsabilidades y tomar decisiones en el departamento Comercial y Desarrollo de Negocio, demostrando una visión estratégica del negocio, el consumidor y la tecnología, y siendo capaces de formular el plan operativo de ventas para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.
PROFESSIONAL DEVELOPMENT UNIT UDP
ESIC's Professional Development Unit is made up of a team of professionals dedicated to boosting your professional career, whether you are studying in the classroom or as an Alumni. You can count on the UDP if you need to enter the world of work, as they have their own employability portal, although they also collaborate with international portals, fairs and employability events.
With almost 4,000 internship offers and more than 2,000 job offers, the UDP has an employability rate of 95% for students advised in the area of Marketing and Sales, or 100% for the area of Communication, among others.
Campus y precios
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Madrid
ESIC Campus in Madrid
Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
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Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Gandía
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Barcelona
ESIC Campus in Barcelona
Passeig de Santa Eulàlia, 2 | 08017 Gervasi
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Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Valencia
ESIC Campus in Valencia
Av. de Blasco Ibañez, 55 | 46021 Valencia
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Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Sevilla
Campus ESIC en Sevilla
Avda Carlos III, s/n, Isla de La Cartuja | 41092 Sevilla
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Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Zaragoza
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Málaga
ESIC Campus in Malaga
Calle Severo Ochoa, 49 | 29590 Campanillas
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Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Pamplona
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Bilbao
Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Granada
ESIC Campus in Granada
C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014 Granada
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Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Alcoy
ESIC Campus in Alcoy
Carretera de Banyeres S/N with Corporaciò Musical Primitiva Street | 03802 Alcoy, Alicante
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ADMISSION PROCESS
We accompany you throughout the whole process, guiding and advising you to choose the best option for your professional career. These are the steps to follow:
1 Application
- Request information through our form.
- A consultant will contact you within 24-48 hours.
- You will have a first contact call and a consultancy will be convened for questions and doubts.
- You have a second call where all your doubts are solved and you are guided in everything you need.
2 Test
- If the program fits you, you proceed to apply.
- You prepare the necessary documentation (such as university degree or certificates).
- You make a personal and professional rehearsal.
- You deliver all the documentation.
3 Interview
- Once the documentation is approved, you will be scheduled for an interview with the program director.
- In this interview, you will be able to discuss specifics you want to know about the program, as well as any questions you may have.
4 Enrollment
- After the interview, your consultant will contact you within 24-48 hours to notify you if you have been accepted into the program.
- Once you have been accepted, you have about 5 days to formalize your registration.
- As soon as the registration is completed, you will be given all your access (virtual classroom, e-mail...).
- Of course, our last step is always to congratulate you and wish you to make the most of your training.
SCHOLARSHIPS AND GRANTS
We do not want economic issues to be an obstacle for you to achieve your goals and ensure a training with a future, therefore, we present a wide range of possibilities that will help you in this regard, both the Scholarship Plan that we have developed from ESIC, as well as those that are available to you from different public or private organizations. The scholarships and grants available are as follows:
- - Own scholarships
- - National scholarships
- - International scholarships
- - Mobility grants for international internships
- - Insurance and assistance
FINANCING
ESIC has financing agreements with certain banks under preferential conditions for students enrolled in any of the school's programs. The specific rules and conditions of each of these agreements can be found in the Secretary's Office. ESIC helps you with the financing of your career.
If you live outside of one of the cities where ESIC has a campus, and you are looking for accommodation, we recommend a series of companies and residences dedicated to student housing. Find the one that best suits your needs.
More information
IMPULSA PLAN
GETTING AHEAD IS A PLUS
At ESIC we want every step you take to bring you closer to the future you are building. Go ahead and access our IMPULSA PLAN:
- INNOVATION. Free access to 3 Workshops on AI applied to business.
- LANGUAGES. Free online course in the language of your choice.
- CERTIFICATIONS. Special conditions through ESIC Idiomas.
Benefit from our IMPULSA PLAN if you enroll before March 31, 2024 for the April session and June 30, 2024 for the October session.
At ESIC we have partnered with the Flywire platform so that you can pay your tuition securely and conveniently.
More informationESIC AGENDA
-
Executive Programs
¿ESTÁN PREPARADOS LOS EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS ANTE LOS DESAFÍOS DE LA IA?
When?24 de Sep del 2024 | de aDónde Sala Ágora. Campus Juan XXIII
CONTENT DESIGNED FOR YOU
La implantación de la tecnología en todas las áreas de las empresas ha supuesto un antes y un después en el mundo de los negocios.
Los datos han llegado para quedarse.
¿Alguna vez te has parado a pensar en la evolución que ha sufrido la publicidad? Si echamos la vista atrás, podemos darnos cuenta de cómo ha cambiado el mensaje transmitido, el lenguaje, la comunicación… incluso los canales.
En el competitivo mundo empresarial actual, la búsqueda de financiación se ha convertido en una tarea esencial para las empresas.
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