La situación económica que estamos atravesando no es ajena a una clase social alta, que tienen mucho patrimonio pero poco efectivo. El pertenecer a esta clase social les “impide” ser ellos directamente los que se deshagan de sus propiedades, el miedo a que su entorno entienda que no está pasando una buena situación provoca estas situaciones de necesidad de intermediarios.

Una estrategia basada en email marketing bien ejecutada, nos da la oportunidad de ofrecer a nuestros clientes información relevante, que les suponga un valor añadido y, a su vez, para nosotros datos que nos permitan analizar el comportamiento de los mismos. El poder tener una BBDD cualificada y activa en el tiempo, ofrece la posibilidad de que la empresa pueda conseguir sus objetivos, siempre y cuando, estos datos sean cuidados y bien depurados, no malgastando recursos inútilmente y así, poder llegar a un objetivo final. En nuestro caso, el objetivo es vender.

Dicha empresa tendría dos retos muy importantes a superar: conseguir que los costes, tanto de comercialización como de gestión de las campañas, fueran sostenibles (hablamos de márgenes pequeños que han de compensarse con un gran volumen de clientes) y aportar un ROI muy competitivo a sus clientes aprovechando el conocimiento acumulado de sus campañas del mismo sector. 

El Inbound Marketing nació para dar respuesta a esta nueva realidad. En este proyecto, trataremos de presentar este nuevo concepto desde una perspectiva global, tanto teórica, como práctica y técnica.